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创业赚钱的万能公式

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查看21 | 回复0 | 2020-3-24 22:31:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
  今天这篇文章不是分享赚钱项目,聊聊赚钱的思维吧,我会教大家一个赚钱的万能公式。

  定位+流量+变现=赚钱
  无论线上还是线下,小到摆地摊,大到世界500强公司,其实都可以套用这个公式。

  赚钱本来就是个简单的事,定位领域,引流,通过成交(变现)赚钱,不要搞得那么复杂,大道至简,越是简单的东西越有威力!

  1:聚焦一个领域,专注深耕。

  定位,相当于给自己打造一个专业领域方面的个人品牌。

  比如我的这个网站,坚持去写关于创业,赚钱,思维方面的文章,没有任何投机取巧,只做一件事,就是不断输出价值。

  我写的每一篇文章,每一次分享,每一次解决问题获取的经验,随着时间的流逝,我一直在慢慢成长与增值,口碑相传不断带来新粉丝,会形成滚雪球效应,最终实现我的个人IP价值,这就是我要走一条路。

  当然,上面说的定位网站,只是我的个人定位,你可以定位你擅长某个行业,或者感兴趣某个行业。

  如何选择领域?

  (1)根据兴趣爱好定位

  兴趣是最好的老师,当你碰到感兴趣的东西,会更有灵感和动力。

  你喜欢厨师,你可以开一家美食店,或快手抖音做个美食号的,分享各种美食,制作教程等。你爱玩游戏,可以做游戏自媒体、直播解说等。

  从你的兴趣点出发确定领域,比较容易,因为你喜欢这个领域,你肯定愿意花时间去摸索学习。

  (2)从职业或技能定位

  本身已有的职业技能,你肯定非常熟悉,相比外行人来说你就是这方面的专家。

  你是健身教练,你就可以教人如何锻炼,分享健身方面的知识。如果你是育婴师,那么做育儿领域的肯定手到擒来。

  你从事这个职业,肯定在这个方面上是有掌握相应的技能和资源,从职业出发选领域,专业知识过硬,往往事半功倍。

  2:流量

  流量的重要性,就不必多说了,最终目的是流量变现,和收入息息相关。

  无论定位哪个领域,都不能缺少流量。开一家店,你需要客流量购买你的商品。做一个公众号,你需要有粉丝关注你。你做短视频,也需要有人观看。

  如何做流量呢?

  做互联网的,当然绕不开4大体系了:百度系、腾讯系、阿里巴巴系、头条系。

  如何从这4大流量体系把流量引到自己的鱼塘里。

  玩法非常多,而且每个月有新的玩法,我们如何抓住不变法则?我教你们一个口诀,几乎所有的引流玩法都是这个公式的演化。

  客户定位+目标鱼塘+超级福利+引导行动+建立信任+连环裂变。

  (1)客户定位

  你定位的客户群体是哪些,男的多还是女的多,是宝妈群体还是大学生还是上班族,他们有什么兴趣,爱好等等。这叫做了解目标用户需求和属性,定位好目标用户是谁,这个就是引流的明灯,不会让你迷失。

  (2)目标鱼塘

  目标流量经常聚集在哪里?是头条系的抖音,还是腾讯系的QQ或微信,还是百度系的贴吧等等。

  我们要根据目标粉丝群体的属性,掌握自己的目标粉丝在哪些鱼塘活跃,找到对应的鱼塘,投放对应的超级福利,吸引精准粉丝主动加你。

  比如微信群、朋友圈、QQ群、公众号、短视频平台、社交平台、搜索引擎、淘宝、闲鱼、贴吧、微博、母婴APP、垂直细分爱好APP、自媒体平台等等。

  不同的鱼塘,聚集着不同的目标粉丝,只要找到合适的方法,就可以吸引大量的精准客户找到你。

  (3)超级福利

  什么是福利?就是让目标粉丝到你这里来的一个行动理由。让别人加你,关注你,无非就是你对别人有价值。

  最好的引流方法是利他,是提供价值,给予好处,帮客户解决问题,让客户心甘情愿找你。

  福利非常关键,福利设计的好,引流效果会倍增。

  (4)引导行动

  通过设计交流互动引导他们行动,如立即扫二维码,即可免费领取,仅限前50名。

  制造稀缺性,激发客户的痛点,替客户做决定,让他们马上行动。

  (5)建立信任

  当流量过来的时候,先不要急于成交,先建立信任。建立信任最好的方式就是提供价值和兑现福利。

  做出承诺、兑现承诺,不断重复,慢慢的就建立了信任。

  不要以自我为中心,要以顾客为中心,站在他们的角度考虑我们该做什么。

  (6)连环裂变

  裂变最好是建立连环的,网状的裂变。一个好的引流活动都可以进行一度裂变、二度裂变、三度裂变,甚至无限裂变。

  充分利用互联网的无界特征,可以拓展到很多你无法想象的流量。

  连环裂变的主要驱动力是利益驱动,粉丝为了得到对应的超级福利,会帮你转发或推荐新的粉丝给你,粉丝也可以变成种子粉丝帮你裂变,并不断重复循环下去。

  我们只要记住了上面这个万能引流公式的6个因子,把每个因子的细节执行落地到位,不管什么产品,什么行业,引流都不是什么难事。

  看透各种引流现象背后的公式,玩多了,流量就会自动找上门来。

  3:变现

  这里要说一下沉淀流量,我们光有流量对于我们来说并没有实际作用,最多也就是稍稍提高了知名度而已。

  想要真正利用这些流量获得盈利,就必须想方设法让这些“流动流量”转换为“实际流量”。

  说的更简单一点,就是要尽可能地提高“浏览→购买”的转化率。

  具体看上面所说的引流公式的6个因子,其中就有沉淀用户的技巧。

  我个人觉得,把流量营销做好了,变现只是顺带的结果,只要给消费者搭建好安全快捷的购买窗口就可以了,并无技巧可言(前提是做好引流和沉淀流量)。

  能看懂的人,以后应该不会找项目了。
      文章来源于网络

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