干货:拆解3个创业故事,打通你的副业赚钱模式

[复制链接]
查看144 | 回复0 | 2021-3-6 20:25:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
  今天讲3个故事,从故事中窥探一些互联网思维模式!希望能启发到你!

  故事1:理发的故事

  昨天去理发店剪了个头发,和造型师小A聊了几句,从他从业经历聊到如今的生意现状,感慨颇多。也从他的故事中,听到了不少赚钱的小生意。

  一、逆水行舟,不进则退如今做生意,和往常有很大不同,10年前刚入门时候,师傅会几招便能生存。随着时代进步,人们变得更注重发型的个性,从非主流、到蓬蓬头、再到如今的碎发。不学习的手艺人,也会逐渐被淘汰。

  他们是如何学习的?

  方向有三:

  1、没事多关注互联网,特别是明星同款造型。

  2、有机会就去找同行,彼此交流下最近的市场趋势。

  3、有钱就去参加培训,听顶级造型师讲三天学费上万。不管是手艺人还是生意人,用户买单的都是几率性问题。如何把这个几率放大,是需要我们思考的问题。

  如何找到自然流量?店址的选择、周边商圈配套、同行竞争情况。如何增加到店流量?手艺的好坏,服务的优劣都是行走的广告位。如何提高用户复购率?你的产品和服务,是否能准确的满足用户的需求。他说:“做生意就像做人,要耐得住寂寞,要对自己负责。”这点我很认同。

  二、门槛越高,信息差便越大,钱越好挣我想起看到的诸多案例,便劝他考虑下抖音

  1、把每天开店的细节都拍下来

  2、把顾客的交流心得都记下来

  3、把做造型的过程都记录下来有时间自己学个剪辑,没时间就发个视频。

  这样坚持1个月,日积月累,便会有奇效。如今关于理发很多人都有烦恼:设计师不懂什么是“修一点就行”理发店搞各种套路,欺骗客户消费好的发型店价格高还要等很久,耽误时间...人有什么需求,想办法解决他的问题,这是生意。

  造型师小A是个聪明人,说:“早就注意到抖音会火,也观察了很多同行,剪辑也有在学,为此还在买了一份抖音运营的课程。”听到这里,我便来了兴趣,问:“多少钱买的?哪里买的?”

  小A答:“就抖音上加的一个人,说是教拍摄和剪辑的技术,包装得很厉害,课程也不贵399,发了一份视频课过来就没有下文了,不过资料干货确实挺多。”

  我笑了笑,便没有言语。听这描述,多半是碰到了课程贩子,他们靠搬运和剪辑某个领域的视频,立人设再卖课。至于小A是否算作被割韭菜,这个我不评论。知识若能利用,便算作长进;若是不能,那便算作是认知不足的学费。

  卖铲子,是永远的好项目!说到虚拟资源,我又想起另一个项目。前段时间和附近村里的老农们合作收了点橘子卖。如今早熟的橘子市场,基本已经告一段落。

  老农告诉我:“唉,忙活了一年,只收了个本钱,明年不干了。”我好奇地问他明年的打算,他说:“把果园转掉,准备去养点鸡和喂点猪。”

  庄稼人,都是勤奋的人,这点我是佩服的。老农悄悄地跟我透露:“自己花了几百元在网上买了份养猪攻略,错不了。”世间万物,生生不息,钱真是万能的法宝。

  有人养猪赚钱,有人卖猪肉赚钱,有人靠培育健康的猪赚钱。猪肉价格是波动的,但技术的价格是稳定的。

  三卖铲子的人,永远不会亏本。百度指数搜了下:猪肉和养猪。发现每日的搜索量都非常稳定,猪肉每日近2000,养猪近1000。
创业故事1.jpg
  做网络营销的多少都知道,一个词日均搜索量上千了,必然会有不少挣钱的机会。

  百度首页搜:养猪教程,第一页全是竞价广告,这不就是活生生的暴利项目嘛。
创业故事2.jpg
  仅需298元,高清视频、实体书籍、快速入门的攻略马上拿走。一个简单粗暴的竞价单页,成本不会超过几百元。
创业故事3.jpg
  虚拟产品,每一单都是纯利润。一单298元,月入过万轻轻松松。项目都是那些项目,一通百通。

  四、人为财死,鸟为食亡想快速的挣钱,最简单的办法就是围绕”钱“想办法。

  理发能挣钱,你就卖理发店营销教程。

  养猪能挣钱,你就卖品种猪培育教程。

  抖音能挣钱,你就卖短视频运营教程。

  证书能挣钱,你就卖考证必过的教程。

  写书能挣钱,你就卖写作投稿的教程。

  开店能挣钱,你就卖选址经验的教程。

  ...

  定位找好了,接下来就是三个循环。

  每天找一份资料,更新在产品里。

  每天找一个同行,学习他的模式。

  每天搞一篇软文,发布在渠道上。

  雷打不动,坚持三个月,必有所成。

  世界越大,你就会发现这世界不公平。

  我们都认为互联网越发达,信息差越小,事实情况是网络越发达,信息差反而越大。

  我们每天收到上万条信息,每条标题和简介都在诱惑你,你看到的越多的,自己可支配的时间越少,便会越迷茫:明明已经懂了很多,为什么依然过不好?因为我们没有对信息筛选的能力。

  你看到的都是别人想让你看到的,那么多同质化的内容,很难分不清谁好谁坏。如果这时候我们能保持清醒,反其道而行之。把你现有的资源或者经验分享出去,为那些迷茫的众生,提供一条清晰准确的方向,那便是你的机会。

  别再说自己是小白,什么都没有,什么不懂了。互联网时代,想学什么东西找不到?你已经很聪明了,就别太在意什么公平不公平。

  故事2加油卡的故事

  最近总收到一些关于加油卡的广告,声称:“价值100元的加油卡只需10元,全国3000+加油站通用。”看得多了,便来了兴趣:天下还有这等好事?

  仔细挖掘一番,发现并不是那么回事。

  一、太阳底下无新事儿;

  生意离不开衣食住行加油卡是真的,10元买100元面额也是真的,但是使用是有限制条件的:不能一次性用完。每次加油优惠一部分,优惠的部分从100元里扣除。

  举个例子:小A购得1张100元的加油卡,在加油站加油200元,使用加油卡后只需要支付180元,这次加油便省下了20元,卡里的余额也还有80元,等下次加油的时候还可以继续使用。
创业故事4.jpg
  说白了,这张加油卡就是一张可以多次使用的优惠券。

  天上为什么会掉馅饼?这里是不是还有套路。这要从加油站的市场说起,目前全国大概有12万左右的加油站,中石化中石油大概有6万家,其他的6万家是国家认可的个体油站。

  大多数人加油,第一选择都是“中石化中石油”,与两大巨头相比,这些小个体油站都会面临一个问题:获客难。所以市面上有人看准这个领域,做起了团购加油的生意。一手对接客户提供优惠卡,一手对接加油站要优惠。这是多方共赢的好事。

  二、有钱赚的地方,必然有套路从逻辑上分析,

  这个项目是挺不错:

  1、加油站希望增加曝光度,让更多的人来加油。

  2、油卡需求量大,有车一族是刚需、商户做促销、企业机构的福利都可以。

  3、平台的代理机制,用户在你这里购买消费,可以获得佣金。但我网上随便搜索一下,却发现很多靠油卡月赚几万的赚钱文章,那就说明这个行业水很深,里面一定另有玄机。
创业故事5.jpg
  项目靠不靠谱,咱们先不谈。

  先说一个逻辑:任何一个项目存在即合理。

  项目存在,自然是意味着有利益产生,至于赚到钱的人是不是你,那就不得而知了,同样的项目,在不同的人,结果不同很正常。

  比如这个项目我们要思考一些问题:加油卡怎么来?平台是否稳定?是否需要投资?...有车一族经常加油,肯定会接触到各种优惠政策,比如加油站针对于企业、或者是长期加油者都会有很多的活动。

  但从逻辑上来说,合作的加油卡数量肯定是有限的,毕竟加油站是长期的生意,不限量的优惠券对加油站来说,是不划算的。

  而所谓的加油卡赚钱项目宣传的则不是这样:他们在全国招聘大量的代理,代理可以批发价拿卡,然后卖给顾客。比如省代卖给市代,市代卖给县代,县代卖给客户,这样一层层地下来。

  重金之下,必有勇夫。加油卡的消耗量一定是非常大的,这对于企业来说是一个挑战。

  三、醉翁之意不在酒你想靠加油卡赚钱,他想靠你的钱赚钱。

  油卡的这个问题并非没有办法解决,因为加油卡并不是赚钱的核心点,通过出售加油卡收上来的资金才是。

  比如,卡也会很多种:次卡、月卡、年卡,不同的卡优惠的力度不同。很多卖卡的企业通过包装,伪装折扣码,鼓励用户开会员、做代理、当加盟商,总之就是诱导你多充钱,对平台来说,钱越多,就可以去做更赚钱的事情。

  生意有赚自然有赔钱,当钱生钱跑不赢利息,资金链断裂,发卡平台就可能卷款跑路。

  比如前四个月卡正常可以使用,吸引了一定用户量之后,开始推年卡,因为前4个月的稳定运营,很多客户办了年卡,办了年卡之后企业就不见了。所以啊,那些鼓励你加盟的项目,还得多留个心眼。

  市面上不乏一些韭菜收割机:他们最擅长的就是打造诱人的项目,再招加盟代理,赚加盟费。有时候,眼睛看到的不一定是真的。

  当然,这篇文章并不是针对所有平台,只是提醒各位擦亮眼睛。行业里正常的加油卡代理也是有的。

  上面讲到过,优惠加油卡一般是石油企业针对于特定的一些人群(比如大型企业、出租司机、节日庆典等)推出的一些优惠,或者是和一些渠道商合作采取的资源置换的模式,比如加油送牛奶送水等,这种官方合作的优惠力度还不错。

  优惠卡流向了市场,需要的人加了油,不需要的人会找渠道变现。所以市面上也会存在很多卡券回收的平台,他们把一些官方合作产生的大力度加油卡回收回来,再转手售卖给其他人,这个逻辑是行得通的。
创业故事6.jpg
  当然,这种渠道的优惠额度肯定不会特别大,如果你碰到的加油卡优惠额度特别大,那就要小心了。

  另外一种模式就是企业的战略性营销策略,加油卡项目只是一个分支,通过加油卡获得一定的现金流和企业曝光度,在其他项目上获得更大的利润。但通常只有大企业,才能做到这样的资产配比,并且不太会面向市场招加盟商和代理,因为推广的越多,也就意味着亏损的越多。

  最后做一个总结:如果你想通过加盟或者是代理的机制去操作这个项目,那么你一定要先了解清楚这家公司到底是干啥的,业务是否清晰透明,平台存在了多久,是否具备资质。至于朋友圈那种鼓吹加油卡的红利,实现一月暴富的梦想的文案,看看就过了。

  文案写的越好,收益越是天花乱坠,割韭菜的可能性就越大。
创业故事7.jpg
  目前来说,市面上这种模式的项目有很多:比如流量卡、POS机、CPA注册、刷单等等,都大同小异。如果打算操作这类项目,先把以上讲的几个疑点问清楚,再决定也不迟。

  故事3:玉米芯的故事

  我家里之前也经常种植一些农产品,比如:玉米,大豆,辣椒!但由于投入大,产出小,所以种植了一段时间后,就改种猕猴桃了!最近有个朋友突然提了一嘴,问有没有玉米秸秆,想用来给自己养殖的牛做饲料!这一问,让我想起了玉米秸秆项目

  其实,这种农业项目都是大同小异的,无论“收购玉米芯”,“收购秸秆”都有专门的职业经纪人。

  如果你们那还没有这类的经纪人,其实这也是一个不错的赚钱办法。“收购秸秆”,“收购玉米芯”这类经纪人工作内容比较简单,就是到农民的家里收购大量的“秸秆或玉米芯”,之后再把这些“秸秆或玉米芯”卖给可以回收的企业,从中赚取差价。

  玉米芯我们之前介绍过,但给秸秆做经纪人好做么?

  一、政策利好对秸秆经纪人是利好的。首先秸秆禁烧的国家jianguan越来越严。首先露天烧秸秆是违法的

  二、赚钱靠自己国家给了政策支持,剩下就看做秸秆经纪人能不能赚钱了。

  为此我联系了一个专门收秸秆的经纪人老陈,从他嘴里得知他们这种经纪人首先要和附近的乡镇签订了为期三年的秸秆综合利用服务协议,协议内容主要是负责把周边乡镇农民抛弃在田间地头的秸秆拉走,再卖给附近的生物质能企业。

  他自己负责的田地是两万亩左右,其中产生的稻草和秸秆有将近六七千吨。如果把秸秆拉到电厂后,可以以每吨280元的价格出售,再加上国家的补贴,每吨就能卖到330元。

  据我了解,目前秸秆的用处有很多,卖给电厂每吨280元的价格并不是最赚钱的项目。

  据老陈说,如果附近有大型养牛场,把秸秆拉去做饲料,每吨售价可以卖到600元,这就比仅卖给电厂要划算多了。

  如果扣除人工工资,一年赚300万问题不大,普通人即使赚不那么多,掌握方法,也应该能赚个几十万。

  另外,秸秆的用途也越来越广泛。秸秆可以做塑料,由于国家了加大限塑的力度,可降解塑料厂也开始收购秸秆制作塑料颗粒。

  秸秆除了做塑料,还可以做布料甚至树脂材料,这些工厂未来也会越来越多。所以,做秸秆经纪人的未来前景还是不错的。

  三、具体怎么做?

  说了这么多卖秸秆的去除,再来说说怎么能便宜从农户收到秸秆。老陈的玩法很简单,他用有机肥和农户换秸秆。

  以3立方米秸秆兑换1袋有机肥或者农户购买几亩地的肥料就可无偿粉碎几亩地的秸秆等多种方式长期处理、收购各种农作物秸秆。

  并且农户可以把秸秆存放在公司,公司按照储存量开具兑换发票,农户到用肥料的时候可以随时凭票来领取相应的肥料。

  对于农户来说,秸秆有了出路不用烧,还能换取肥料,变废为宝也就大大激发了农户积极性。最后,钱哥觉得秸秆用处可能除了上面说的,未来是不是也能做个吸管啥的?毕竟钱哥喝个奶茶,快被纸吸管折磨死了。

  如果你能吃苦不怕累,就可以考虑这小生意,非常不错,起码比种植、比养殖风险小得多,而且这个农业经纪人未来需求量是非常大,很多厂家都是有需求的。

  以上就是今天的所有内容,在经历了2020年疫灾,2021年副业将成为所有年轻人的标配,会有越来越多的人选择自己的第二职业,副业将是自己以及家人的生活保障!


免责声明:
1、本文内容及相关教程、资源收集整理于网络,仅用于交流学习,请勿用作商业它途。如有侵权,请联系我们删除处理。
2、本站不保证所有内容的完整性、准确性和及时性;本站保留修改、解释、更新本声明的权利。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则